从替人代工到创出驰名商标

瘦高的个子，黝黑的皮肤，简单的装束，初见李兴龙，很难把眼前这个中年男子与知名品牌服装公司老板画等号。

李兴龙，江苏法诗菲服饰有限公司董事长。从1996年公司成立，到帮人家贴牌代工，再到现在全国开设品牌专卖店、商场专柜600余家，李兴龙一直在坚持，一直在进步。“做服装的，只有产品不断推陈出新，持续扩大品牌影响力，企业才能不断发展壮大。”李兴龙的梦想，是将法诗菲打造成百年品牌。

产品创新，平均一天出三个新款

2012年的冬天，法诗菲推出的一款貂绒大衣“幸运”地成为市场宠儿，当季推出3万多件全部销售一空。

但这一切，似乎又在李兴龙的意料之中。“其实，这款大衣我们在5年前就已开始设计制作。”李兴龙说，第一批设计出来的大衣，由于貂绒本身的异味和掉毛特性，品质并不理想。在随后的4年里，研发设计团队经过上千次测试，成功研发了一种特殊药水，有效去除了貂绒的异味。同时，通过改进纺纱工艺，成功解决了掉毛问题，特殊纤维的添加，也使貂绒更具时尚感。“我们已经从杭州聘请了10名设计师，准备在大衣风格及材质上继续提升，争取在今年5月举行的法诗菲服装订货会上再火一把。”李兴龙说。

5月份就要卖冬装？真让人有点匪夷所思。但李兴龙有自己的考虑：“法诗菲目前所有的产品，从设计到生产均提前一年左右。下个月，我们就要开始设计明年夏天的款式，这样才能确保法诗菲引领时尚。”

先人一步，需要有一个精英设计团队。为此，法诗菲从全国高薪招募40余名设计人才，供职吴江和深圳两大设计中心。同时，通过与日本、韩国的设计工作室进行深层次交流合作，实现流行资源的信息共享。“每年，我们的设计团队至少出国两次，到法国、意大利、韩国和日本等时尚之都，触摸流行趋势。公司的研发费用现已占到销售总额的15%。”李兴龙介绍，借助强大的研发设计能力，近年来，法诗菲每年都要推出1000多个新款，平均每天就有3个新品上市。累计获得外观专利1300多个，实用新型专利10个，发明专利5个，产品种类也不再单一。

品牌发展，2年提升600家店形象

今年8月，营业面积2600平方米的法诗菲品牌折扣店将在张家港开门迎客。作为品牌推广的一种创新方式，该店将为法诗菲三个字注入新的活力。同时，法诗菲品牌提升计划也正式启动。2年内，该公司将完成对全国600多家专卖店、商场专柜的形象提升。“公司刚起步时，我们一直帮服装公司代理品牌。可等到事业有了起色，对方便见好就收。”巨大的失落感，让李兴龙下定决心，打造自己的品牌，在服装界站稳脚跟。

2000年，“法诗菲”正式诞生，李兴龙迈出品牌发展的第一步。“我们一直想打造一个时尚与国际接轨的品牌，而英语Fash－ion，正好代表了流行与时尚，于是我们就采用Fashion的音译‘法诗菲’，来表达‘永恒魅力、演绎时尚’的品牌理念，同时展现‘法诗菲’　经典与时尚完美融合的品牌定位。”

从2007年获得中国驰名商标，到2012年在北京人民大会堂成功举行品牌战略发布会，明确打造“中国第一女装品牌”，“法诗菲”的品牌发展一步一个台阶。

到今年底，法诗菲计划在杭州、北京、山东等地，开设品牌折扣店四五家。一方面，回馈消费者支持，让他们感受法诗菲的品质与时尚。同时，扩大影响力，进一步提升品牌形象与知名度。“服装行业进入门槛低，加上宏观经济不景气，导致整体行情并不乐观。但我们还是要坚持提升，因为只有依托品牌发展，企业才能做大做强。”李兴龙说，“法诗菲”的衣服再好，如果消费者不穿，那永远只是一个商标，而不能成为一个品牌。“我有一个梦想，就是将法诗菲打造成百年品牌。”