欲进军茶饮料界 汇源相中旭日升

     “越升越高，旭日升，旭日升冰茶，伴我青春潇洒……”，提起“旭日升”3个字，能唤起很多80后尘封了多年的“蓝色记忆”。通身浅蓝色的易拉罐上，印着旭日东升的红太阳、红色的“旭日升”和深蓝色的“冰茶”。

        现如今，业已破产的旭日升早已被中社旭日集团接管，其旗下商标正在被陆续处理，包括曾经赫赫有名的“冰茶”品牌。

       近日记者从中社旭日集团一经销商处获悉，汇源果汁已于春节前基本完成对该公司旗下茶饮料资产的收购，“冰茶”品牌或被汇源果汁收入囊中。

        一业内人士分析称，像三鹿、旭日升等走向没落的公司生存比较艰难，有些甚至靠出售商标维持生存，旭日升已把部分旗下商标出售给北京、上海等地的公司。

        据悉，旭日升原有169个商标，被法院强行拍卖抵债的只是其中一小部分，其余大部分商标归破产管理委员会所有。旭日升的品牌价值曾一度高达160亿元，随着这个“茶饮料大王”的急速陨落，商标身价也不能同日而语。“旭日升的有些商标出售得相当便宜。”上述人士称。

       在中国的茶饮料市场，旭日升冰茶曾经独占鳌头。1995年，旭日升冰茶销量达到5000万元;1996年，这个数字骤然升至5亿元。在市场销售最高峰的1998年，旭日升的销售额达到30亿元，企业由几百人迅速膨胀到近万人。1999年，国家工商总局裁定，“冰茶”为旭日升商标的特有名称，其他任何企业不得使用。但此后，数家品牌企业主打的“冰红茶”、“冰绿茶”迅速成为市场新宠，旭日升冰茶则逐渐走向落寞境地。

        市场竞争节节败退、销售管理混乱不堪和债务官司持续不断，令旭日升陷入了资金链断裂和市场信誉崩塌的危机。为尽快扭转局面，从2000年年底开始，旭日升进行了一次堪称“大地震”的变革，包括对企业高层大换血、调整销售架构。上述“猛药”不但没有令旭日升摆脱困境，反而加速了其衰落。2001年，旭日升的市场份额迅速从2000年的70跌至30。业内人士称，“打败旭日升的不是别人，恰恰是它自己”。

     “可口可乐并购案以后，将近两年，可能是我17年创业史上最辛苦的两年。劳心劳力，太辛苦了。”汇源果汁董事长朱新礼日前在接受媒体采访时吐露心声。并购受挫后，汇源果汁一系列密密麻麻的大动作，被外界解读为“愈挫愈勇”之举。

        动作背后，资金同样是难题，“本来有25亿美元拿来让你用，但是一下子这个钱没了，上游资金也面临着大笔的投入，下游也要发展。所以这两年对我来讲，资金还是有一些压力的。”朱新礼坦承。在他看来，所谓的资金压力并不是经营陷入困境，而是一种短暂的匹配能力有限。“你本来要投50亿元，但是你有可能只能投30亿元，是这种压力。”

        如今，汇源果汁正欲进军茶饮料，而目前这一市场横亘着康师傅、统一、哇哈哈、可口可乐、雀巢等，另外日本啤酒品牌“麒麟”和“朝日”也进入了中国茶饮料市场。在汇源果汁大力扩张的情况下，能往茶饮料投入多少资金还未可知，同样，汇源果汁借品牌之力，欲与各位盘踞茶饮料市场多时的巨头们分一杯羹的难度也不小。

        如果洽谈成功，不论是汇源通过旭日升进军茶饮料行业，或者旭日升傍汇源这个巨头东山再起都非易事。若是二者成功获利，谁又能担保不出现类似加多宝与广药集团之间商标的问题呢?